+375 (17) 200-82-44

info@metro-tv.by

Суббота, 22 Ноябрь 2014 00:00

КАК стать первым на рынке бытовой химии Беларуси

Какой порошок покупатель засыпает в свою стиральную машину? Ваш дешевле импортного и потому вы уверены, что о нем речь? Скорее всего, это наивное заблуждение. У белорусских производителей, конечно, есть важное преимущество в борьбе с раскрученными иностранными брендами. Но в гонке за потребителя низкой стоимости недостаточно. Рынок бытовой химии особенно динамичен, после одного месяца высоких продаж расслабляться рано. На динамичном рынке выживает динамичный производитель, значит, вам нельзя переставать бороться за потребительские предпочтения, а это улучшенное качество, современная упаковка, привлекательная реклама. В сфере бытовой химии каждый год появляются новые или модифицированные товары, поэтому вы не должны отставать, чтобы остаться на плаву. За каждую полку придется бороться.

Товары бытовой химии может себе позволить любой покупатель. Вдобавок её ассортимент очень велик – начиная с товаров эконом-класса и заканчивая более дорогой продукцией. Взыскательный покупатель сегодня не так гонится за ценой (времена «застоя» в промышленности давно прошли), нежели за качеством. Оттого у компаний, которые внедряют инновации, больше преимуществ. Развитие предприятия обеспечивается быстрым реагированием на запросы потребителей. Но только повышения качества недостаточно. Нужно проинформировать покупателей о ваших новинках.

Самое время подключить к делу маркетинг-микс. Это широко распространенная концепция маркетинга, которая рассматривает совокупность четырех факторов успеха компании – продукта, его цены, распространения и продвижения. О качестве продукта и его стоимости мы упомянули выше, обратимся к самой что ни есть маркетинговой части работы.

Что вам нужно? Если вы новичок - ворваться на рынок бытовой химии с яркой рекламой, если обновили свою линейку товаров - изменить представление потребителей о вашем продукте, оптимизировать места продаж и проч. Как для новых, так и для опытных игроков важны эмоциональность и динамизм. Две эти характеристики разукрасят ваши маркетинговые шаги в яркие цвета и сделают продукцию запоминаемой! И тогда у клиента возникнет желание совершить покупку. Ознакомиться с примерами привлекательных, динамичных, эмоциональных каналов рекламной коммуникации, можно здесь.

На рынке бытовой химии не применишь, например, дегустации. Информировать о новых товарах в печатном виде, например, рассылкой по почтовым ящикам, тоже не так эффективно. Вряд ли рассылкой по интернету вы тоже кого-то заинтересуете, скорее, отвлечете и закрепите негативное мнение. Наиболее эффективна, эмоциональна и динамична реклама на ТВ и мониторах в общественных местах. Ну и свою лепту вносит мерчандайзинг и яркие скидочные ценники (не стоит только забывать, что это разовые мероприятия).

Товары бытовой химии – это товары, в которых есть ежедневная потребность. Каждый день людям нужно мыться, убирать, стирать, полоскать. Это привычные процедуры для каждого из нас, а значит, реклама не должна быть мудрёной и вычурной, со сложной концепцией, драматургией и проч. Достаточно яркого 30-секундного ролика, затрагивающего одну из необходимых, ежедневных потребностей.

Не думайте, что вам удастся вовсе обойтись без рекламы. Видели ли вы, сколько полок занимают товары в секции бытовой химии? Нет гарантии, что клиент возьмет вашу продукцию. Ассортимент слишком агрессивно на него давит, и он выберет то, о чем слышал, что видел, что-то знакомое. Если ваша реклама попадалась ему на глаза, ваши шансы значительно растут. Да и об акциях и скидках на товары удобнее информировать через аудиовизуальную рекламу. Почему именно аудиовизуальную? В бытовой химии важную роль играет упаковка. Многие предприятия становились в разы успешнее, меняя дизайн и стилистику. Покупатель запоминает внешний вид, например, стирального порошка и будет искать его на полке среди других. Он даже остальных названий может не заметить, а будет искать знакомые цвета или знакомый логотип. А теперь задумайтесь о том, что рынок бытовой химии постоянно развивается, обновляется – как же трудно становится потребителю найти вас!

Неважно, новый вы игрок или уже опытный – реклама должна отвечать таким требованиям, как эмоциональностьи динамизм. Эффективная реклама непременно вызывает эмоции у покупателя, иначе вы потерпите поражение в конкурентной борьбе на рынке. Эмоциональное состояние движет поведением человека, побуждает его приобрести товар или запомнить его на будущее (и вспомнить во время следующего похода в магазин – пусть и спустя долгое время после её просмотра). При этом вниманием зрителя овладевает не только эмоциональная, но и динамичная реклама: именно динамизм управляет восприятием и порождает эмоции. Эти характеристики привлекут к вашей продукции аудиторию и сформируют к ней отношение.

Чаще всего товары бытовой химии ориентированы на средний уровень достатка потребителя. Но одна и та же упаковка не привлечет офисного работника и, например, домохозяйку – не забывайте о четкой целевой аудитории, сфокусируйтесь на нее. Поразмышляйте над её потребностями, жизненными проблемами и предложите достойный выход. Заинтересуйте – и вы продадите свой товар. А в лучшем случае ещё и приобретете лояльного потребителя. Есть такая большая ошибка у производителей бытовой химии на пути к лидерству – выпускать товар для всех и каждого, а значит, ни для кого, для абстракции. Но зацепить интересы конкретных покупателей яркой эмоциональной рекламой – это ещё не всё. Это реакция на пару минут, а нужно чтобы аудитория запомнила ваше сообщение. Самая эмоциональная реклама не будет эффективной, пока у покупателя не будет четкой ассоциации «товар – ваша торговая марка». Люди каждый день сталкиваются с яркими витринами, видят десятки рекламных роликов, читают сотни объявлений в метро, на остановках и т.д. Далеко не на всё они обращают внимание, но ещё меньшая часть рекламы запоминается. О том, как сделать своё рекламное сообщение запоминаемым, читайте в следующей статье.

Есть вопросы? Узнайте подробности у наших менеджеров

Связаться с Метро-ТВ

Метро-ТВ

Мы эффективный и оперативный рекламно-информационный ТВ-канал в метро с лояльной аудиторией

улица Кропоткина, 93А, оф.14, Минск

тел. +375 (17) 200 82 44

info@metro-tv.by


 
Мы на карте