+375 (17) 200-82-44

info@metro-tv.by

Вторник, 11 Ноябрь 2014 00:00

Целевая аудитория Вашей рекламы

Р

екламная кампания будет эффективной, если выбран канал коммуникации с целевой аудиторией Вашего рекламного сообщения. Соответственно, под цели конкретной рекламной кампании следует выбирать определенные рекламные площадки, которые расположены в местах концентрации максимального количества требуемой целевой аудитории.

Основы работы с ЦА

Целевая аудитория (с англ. target audience, target group) – это группа людей, на которую направлены все маркетинговые коммуникации торговой марки, реклама в том числе. В целевую аудиторию (ЦА) входят не только существующие клиенты компании, но также и потенциальные потребители, привлечь которых важно для стабильного положения и стабильного роста в отрасли.

Целевая аудитория определяет границы Вашего целевого рынка компании, т.е. ЦА – это та группа людей, которой нужен ваш продукт/услуга и которой интересны преимущества, предлагаемые продуктом/услугой.

Любой целевой аудитории свойственны признаки и характеристики, которые являются общими для каждого ее представителя. Характеристики объединения клиентов в целевую аудиторию: - география представленности ЦА, - социально-демографические, - психографические, - поведенческие характеристики.

Например, для социально-демографического описания целевой аудитории используют следующие характеристики: пол, возраст, образование, уровень дохода, социальный и семейный статус.

Для описания целевой аудитории можно также использовать следующие психографические характеристики: описание черт характера (консервативный, веселый, новатор и т.п.); ценности и жизненные позиции; увлечения и хобби; модели покупательского поведения; места приобретения и особенности потребления товара/услуги; отношение к цене продукта; драйверы потребления продукта/услуги.

При определении ЦА важно обращать внимание на ее размер. Размер целевой аудитории рекламы является одной из переменных для оценки ценовой эффективности рекламы на том или ином рекламном носителе. А, следовательно, можно оценить достижимость рекламного сообщения до ЦА, окупаемость рекламных инвестиций.

Типы ЦА

Можно выделить 2 типа целевой аудитории: первичную и вторичную.

Основная целевая аудитория

Первичная или основная (primary target audience) ЦА является приоритетной в рекламной коммуникации и обозначает группу людей, непосредственно принимающих решение о необходимости приобретения товара или услуги. Первичная аудитория является инициатором совершения покупки.

Косвенная целевая аудитория

Вторичная или косвенная целевая аудитории (secondary target audience) играет более пассивную роль, может не участвовать в процессе покупки, не является инициатором приобретения конкретного товара или услуги. Вторичная целевая аудитория обладает более низким приоритетом для рекламной коммуникации бренда.

Как определить целевую аудиторию?

На ряду с определением целей рекламы, выбор ЦА – одна из сложных, но первостепенных задача при планировании рекламной кампании. От этого шага зависит весь маркетинг-микс, проводимый вашей компанией на рынке. Определение целевой аудитории вы можете осуществлять двумя основными способами: отталкиваться от товара/услуги, которые вы продаете; или отталкиваться от размера рынка, который хотите захватить. И в том и в другом случае вы должны ответить на 5 вопросов по методике М.Шеррингтона (методика "5W"):

What (что?) Что предпочитает потребитель, какие основные требования предъявляет ЦА к продукту/услуге?

Who (кто?) Кто приобретает товар/услугу, как выглядит социально-демографический, психографический портрет Вашего клиента?

Why (почему?) Мотивация, потребность в товаре, какие ключевые потребности ЦА стремится решить, приобретая товар/услугу?

When (когда?) Как целевой потребитель предпочитает совершать покупки, что влияет на его выбор, как происходит покупка?

Where (где?) места покупок, где целевой потребитель узнает информацию о товаре, с какими средствами коммуникации взаимодействует в течение дня?

ЦА рекламы

При выборе Рекламного канала эти же вопросы следует задать рекламному носителю:

What (что?) Что представляет из себя рекламный канал, какой тип информации он передает ЦА: звук, картинка, мультимедиа?

Who (кто?) Кто получатель сообщений от рассматриваемого рекламного канала, как выглядит портрет ЦА рекламного канала?

Why (почему?) Почему ЦА обращает внимание на рекламный канал, чем привлекается внимание ЦА?

When (когда?) Когда информация от рекламного канала сообщается целевой аудитории, в течение дня, в рабочие/выходные, когда ЦА дома, на работе, в общественном транспорте, и т.д.?

Where (где?) Где расположен рекламный носитель?

У каждого рекламного носителя есть как общие характеристики ЦА, так и свои уникальные, которые выделяют носитель на фоне других. В частности, мультимедийная информационно-рекламная сеть МЕТРО-ТВ дает исчерпывающие ответы на все вышеприведенные вопросы о целевой аудитории.

Будьте умным и осведомленным рекламодателем, четко знайте профиль своей аудитории и выясняйте портрет аудитории интересующего Вас рекламного носителя: чем больше совпадений, тем выше шансов на максимальную эффективность рекламной кампании.

Есть вопросы? Узнайте подробности у наших менеджеров

Связаться с Метро-ТВ

Метро-ТВ

Мы эффективный и оперативный рекламно-информационный ТВ-канал в метро с лояльной аудиторией

улица Кропоткина, 93А, оф.14, Минск

тел. +375 (17) 200 82 44

info@metro-tv.by


 
Мы на карте