+375 (17) 200-82-44

info@metro-tv.by

Четверг, 20 Ноябрь 2014 00:00

КАК производителям продуктов использовать возможности конкуренции?

Н

е секрет, что на многих предприятиях маркетинг сводится к минимальным усилиям «для галочки». Например, предприятие может тратить огромные деньги на размещение рекламы в заведомо неэффективных местах. Такая проблема уходит с ростом конкуренции. Именно рост конкуренции - главный двигатель маркетинговых стратегий. Он может быть мощным стимулом развиваться, раскручивать свой бренд и увеличивать продажи предприятия.

Цены на продукты питания в разных регионах Беларуси отличаются. И региональные различия нередко превышают 50%. Объясняется это, по словам экспертов, не географическими или климатическими проблемами, а ценовым диктатом местных производителей. Несложно догадаться, что самым дорогим городом с точки зрения стоимости продуктов питания в Беларуси является Минск. Причем на общем рынке зачастую представлены только самые крупные игроки, и лишь приезжая в районы, можно увидеть больший ассортимент региональных марок. Обычно они с трудом могут конкурировать с известными и раскрученными, а потому не выбиваются далеко за пределы одной области Беларуси. И помимо сильной внутренней конкуренции влияет сложность работы не в “своем” регионе, неизвестны предпочтения другого потребителя. Да и, как известно, лояльность потребителей к тем или иным товарам повседневного спроса в разных областях и городах Беларуси, различна.

Решить проблему, а значит сформировать у покупателей положительное отношение, если вы региональный игрок среднего или мелкого уровня, можно за счет нескольких шагов. Во-первых, отстраиваться от своих конкурентов – отличаться от них, менять дизайн, упаковку и т.д. Во-вторых, расширять линейку товаров. Потребитель должен иметь возможность выбрать что-то на свой вкус. В-третьих, постоянно улучшать качество товара. Не забывайте, что нужно вкладывать, для того чтобы получать отдачу. Да и сбыть качественный товар, пусть и по немаленькой цене проще, чем заведомо плохой. Примерно треть покупателей переплатят, главное, чтобы продукт был хорошим. И самый важный этап – реклама, продвижение. Это позволит и вывести новый товар на рынок, и заявить о себе, и поддерживать знания о себе, и повышать продажи, информировать об акциях и новинках.

Ваша задача, как среднего или мелкого игрока на рынке продуктов питания, - сформировать о себе положительное восприятие, завоевать своего лояльного покупателя. Четко определите свою аудиторию, товар для которой вы выпускаете. Продумайте региональные факторы, которые могут влиять на пути вашего продвижения на соседние рынки, на рынки соседних городов. Ворваться на новый рынок или предложить обновленную линейку товаров поможет яркая реклама. За счет неё вы сформируете (или измените) представление потребителей о вашем продукте. Но это еще не всё. Они должны приходить к вам снова и снова, и советовать вас своим родственникам, друзьям и знакомым.

Аудитория должна быть лояльна к выбранному вами рекламному каналу, тогда она будет лояльна к вашему продукту.

Современный потребитель не так глуп, его раздражает любая реклама, скажите вы. Но нет. Остались ещё каналы, которые лояльно воспринимаются широким кругом потенциальных покупателей. Например, человек приехал заранее на вокзал и ждет поезда. Нужно как-то скоротать время, как-то себя развлечь. Информация на стендах, экранах, особенно красочная и яркая, привлечет его внимание. Или, допустим, другой человек, который стоит в очереди за билетом. И он с удовольствием посмотрит ролик. Рекламные ролики в общественных местах – на вокзалах, в аэропортах, в метро – эффективны и, что также немаловажно для маркетолога, обходятся недорого. Вы готовите аудиовизуальную рекламу, размещаетесь на телевидении, а при этом тратите меньше и быстрее приобретаете лояльную аудиторию. Сколько человек проезжает в метро в день? И всем скучно в ожидании электрички, пассажиры вынуждены бездействовать и невольно ищут глазами, чем бы себя занять. Вдобавок такие ролики имеют высокую частоту ротации, а значит, потенциальный потребитель имеет возможность запомнить название, дату, записать контакты. Заинтересованные клиенты обратятся к вам уже завтра!

По словам психологов, движущийся объект привлекает больше внимания, чем статичный. Этот факт понятен каждому из нас и в доказательстве не нуждается. Ваша реклама должна быть динамичной и эмоциональной. Как же сделать её таковой? Читайте об этом в следующем материале.

Есть вопросы? Узнайте подробности у наших менеджеров

Связаться с Метро-ТВ

Метро-ТВ

Мы эффективный и оперативный рекламно-информационный ТВ-канал в метро с лояльной аудиторией

улица Кропоткина, 93А, оф.14, Минск

тел. +375 (17) 200 82 44

info@metro-tv.by


 
Мы на карте