+375 (17) 200-82-44

info@metro-tv.by

Среда, 26 Ноябрь 2014 00:00

Бытовая химия: секреты успешного роста в условиях импорт-конкуренции.

Спросите у любого прохожего, какой стиральный порошок он знает? И услышите: «чистота – чисто Тайд», «Лоск есть, пятен нет», «Ариэль: не просто чисто, а безупречно чисто». Ну, или Ленор, Ваниш, Персил, Биолан. И все они импортные. И было бы неважно, не будь вы производителем моющих средств. Хороших моющих средств. Они не хуже, а может даже лучше импортных. И вдобавок дешевле. Только вот незадача: о вас никто не знает.

Доля импортных синтетических моющих средств сегодня составляет на рынке 70 процентов. Почему так сложилось? Дело в том, что в советское время и после развала союза отечественной промышленности не удавалось удовлетворить потребности покупателей. Говоря современным языком, она не ориентировалась на свою целевую аудиторию. Появление импортной продукции предоставило потребителям широкий выбор, возможность отдавать предпочтение понравившимся брендам. В итоге на рынке постсоветских стран и зародилась жесткая конкурентная борьба производителей, не прекращающаяся до сих пор. Иностранные производители (а это в основном транснациональные компании), имея колоссальные бюджеты, постоянно привлекают внимание покупателей и повышают узнаваемость своей продукции. Значительные средства, вложенные в рекламу, не уходят бесследно, а оборачиваются ростом лояльной аудитории. Хотя недавно ситуация начала меняться: по опросам социологов 17 процентов белорусов уже отдают предпочтение бытовой химии отечественного производства. Осталось заинтересовать оставшихся 83 процента.

Конкурировать придется и с белорусскими компаниями. Как минимум, 2-3 из них занимают немалую долю рынка бытовой химии. Наблюдения маркетологов показали, что такого «скачка», или «прорыва» они добились за счет четкого определения своей целевой аудитории.

Пусть вы и хороший производитель моющих средств, с импортными и отечественными «гигантами» бороться сложно. Перед вами дважды жесткая конкуренция – как со стороны внешнего рынка, так и со стороны внутреннего. Но всё-таки у вас есть шансы потеснить крупных игроков и занять свою нишу. Ни одна хозяйка сегодня не моет посуду бабушкиными средствами – содой и уксусом. Ни одна организация, имеющая в штате уборщицу, не экономит на чистящих порошках и жидкостях для мытья окон. А значит, товары бытовой химии в любом случае востребованы. Так что вы можете бороться за каждый процент из ста. Только не допустите грубую ошибку, четко сфокусируйтесь на определенной целевой группе. Состоятельная женщина, в квартире которой паркетный пол, предпочтет иные бытовые средства, нежели семья со средним уровнем достатка.

Аналитики говорят: наибольшим спросом пользуется продукция, рассчитанная на аудиторию со средним достатком. Товары среднего ценового сегмента обеспечивают оптимальное соотношение цены и качества, ведь, с одной стороны, покупатели не хотят переплачивать за «раскрученную» марку, а с другой стороны, не будут экономить на качестве, а значит, на результате стирки или уборки. Ворваться на рынок можно с качественным товаром, допустив на начальном этапе ценовой демпинг. Кстати, по оценкам экспертов, в последнее время на прилавках всё чаще появляются товары, произведенные под частной торговой маркой и объемы их продаж уже поднялись выше 10%. Вдобавок бытовая химия обеспечивает стабильные продажи в течение всего года.

Но чтобы стать продаваемыми и обзавестись лояльной аудиторией, вам непременно понадобится четкое позиционирование. Бренд, логотип, стиль и дизайн. Это важно подготовить перед продвижением продукта на рынок, перед тем, как вы выберете подходящий рекламный канал. Но помните и повторяйте себе это постоянно: вы никогда не охватите 100% аудитории. Погнавшись за всем, можно ничего не приобрести. Четко определите свою целевую группу. Понятно, что чаще всего товары бытовой химии покупают женщины. Но какого возраста? С каким достатком? Какая бытовая техника есть у них дома? Для кого вы выпускаете свой товар? Вы должны четко знать ответы на все эти вопросы. От правильного выбора целевой аудитории в том числе зависит решение, что, как, когда и где нужно разместить (речь идет о рекламе). Кстати, разобраться в том, какой рекламный канал выбрать в зависимости от своей целевой аудитории, можно в следующем материале.

Чаще всего стиральные порошки и другие товары для поддержания чистоты и порядка рекламируются на телеканалах (все помнят, благодаря чему появился такой жанр, как «мыльная опера»). Но к несчастью многих производителей, это слишком дорогой ресурс. Новичкам на рынке бытовой химии, да и тем, кто стремится увеличить свои продажи, маркетологи советуют: выбирайте максимально оперативные и гибкие рекламные каналы. Где их искать и в чем заключаются их основные возможности? Все подробности читайте здесь.

Есть вопросы? Узнайте подробности у наших менеджеров

Связаться с Метро-ТВ

Метро-ТВ

Мы эффективный и оперативный рекламно-информационный ТВ-канал в метро с лояльной аудиторией

улица Кропоткина, 93А, оф.14, Минск

тел. +375 (17) 200 82 44

info@metro-tv.by


 
Мы на карте